В Калининградской области количество сделок с недвижимостью сократилось в пять раз по сравнению с началом 2022 года. Об этом в эфире программы «Реальный сектор» на радиостанции «Business FM» рассказала гендиректор регионального Союза профессиональных риелторов Татьяна Гилёва.
«Мы оцениваем не только число проведённых продаж и купленных в итоге квартир, но и внесённые задатки от тех, кто уже готовится к сделке. Спрос на жильё находится в состоянии стагнации», — сообщила эксперт.
Причины сокращения сделок и статистика
По словам риелтора, до 24 февраля агенты выходили на оборот 80-100 сделок в месяц. «На сегодняшний день — это 20 сделок. При этом отложенный спрос и сейчас есть, интерес к нашему региону довольно высокий. Снижение количества сделок — это временное явление, нам надо его пережить. Рынок недвижимости много раз падал, но находил в себе силы подниматься. Мы помним кризисы 2007-2008 года, и 2014-2016. Так не бывает, чтобы точка невозврата в минус сыграла навсегда. Сейчас много моментов и условий, с которыми мы не сталкивались раньше. Повлияла и пандемия, и санкции», — объяснила Гилёва.
Влияние отмены транзита товаров через Литву
Как объяснила эксперт, пока запрет на доставку стройматериалов через Литву никак не повлиял. «Пока запрет литовского транзита не повлёк для калининградского рынка никаких последствий. Но прогнозы делать сложно», — поделилась специалист.
Причины отказа от покупки недвижимости в Калининградской области
Потенциальные клиенты откладывают приобретение по личным причинам. «Часто у продавцов или покупателей меняются личные обстоятельства и приоритеты. Много неуверенности. Некоторые стали некомфортно себя чувствовать на территории Калининградской области по разным причинам. Например, семья переехала в Калининград три года назад из Перми. Они купили здесь квартиру. В итоге решили продать и вернуться в родной город. Сказали: «Мы так не привыкли, нам надо жить поспокойнее». Вот такие обстоятельства частного личного характера», — поделилась опытом гендиректор регионального Союза профессиональных риелторов.
Кто покупает и продаёт
К риелторам обращаются как покидающие Калининград насовсем, так и приезжающие в регион. «Есть те, кто уехал из Калининграда навсегда, например, жить в Израиль, и выставил квартиру на продажу. Есть те, кто переезжают в Калининградскую область. Они с удовольствием покупают жильё и сейчас», — рассказала Татьяна Гилёва.
Как продать квартиру быстрее
Специалист советует подвинуться в цене. «Это всегда вопрос стоимости. Но в среднем бюджетном сегменте выйти на сделку можно за два месяца. Цены на жильё завышены по рынку на 500 тысяч — миллион. Если продавец готов снижать цены, то покупателя легче и быстрее найти. Цены слишком взлетели вверх. Например, недавно продавали однокомнатную квартиру. Такое же жильё в окрестностях и примерно такое же по качеству выставляли за 5 200 000 — 5 300 000. Мы продали квартиру за 4 800 000, по времени вышли на сделку за две недели», — поделилась опытом эксперт.
Прогноз цен на ближайший месяц
Скорее всего, цены снизятся, считает Татьяна Гилёва. «Мы оцениваем это по динамике продаж. Сейчас на рынок выходят реальные игроки, которые действительно хотят купить для себя или продать для себя с какими-то целями. Частные инвестиции немного подождут. Лучше не оглядываться на цены, которые были в начале года. Всё изменилось. Многие не будут использовать недвижимость как вложение денег. Обычный покупатель находится в режиме некоторого ожидания и тревоги. Люди пытаются понять степень своей финансовой стабильности», — объяснила риелтор.
Покупатели из «большой» России
По наблюдениям Татьяны Гилёвой, ситуация изменилась кардинально. «Сейчас клиенты из других регионов составляют всего 10% рынка, раньше было 90%. Это связано с тем, что из-за созданной паники на фоне новостей о «блокаде» Калининграда, запрете литовского транзита в других регионах думают, что мы оторваны от страны, до нас нельзя добраться или не получится выехать из Калининграда. На конференции в Екатеринбурге нас спрашивали: «А как вы сюда добрались? А что вы едите в Калининграде?» Одна покупательница из «большой» России даже предложила свою помощь и сказала, что готова отправить нам посылку с продовольствием. Люди не информированы».
Они любят к нам ездить, но не знают, как мы тут живём.
Что покупают: вторичку или новостройки?
Льготная ипотека мотивирует клиентов покупать квартиры в новых домах. «Спрос на новостройки выше благодаря программе льготной ипотеки. Спрос есть и на квартиры в домах 2015 – 2016 года постройки с ремонтом. Сложно сказать, вернёмся ли мы к тому уровню выдаваемых льготных ипотек, который был до начала 2022 года. Конечно, льготная ипотека очень сильно простимулировала рынок. Она стала хорошим решением и мотивацией для тех, кто устал арендовать жильё или для тех, у кого была возможность войти в долевое строительство, либо взять ставку в готовом доме по программе семейной ипотеки. Это шанс и для частных инвесторов: можно было вложить небольшие деньги и получить прибыль», — рассказала Гилёва.
«Клопс» рассказывал, что калининградские риелторы прогнозировали дефицит покупателей на рынке недвижимости из-за запрета транзита через Литву.
