«Приобретение будет рентабельным даже во время пандемии»: коммерческий директор — об апартаментах в комплексе Promenade в Светлогорске

Строящийся в Светлогорске комплекс Promenade — амбициозный проект, как по расположению, архитектуре, так и по инфраструктурному наполнению. Ранее «Клопс» узнавал о значении комплекса для региона. А коммерческий директор компании Евгения Коростелёва рассказала, как изменились цены на недвижимость после начала пандемии и почему приобретение апартаментов на Балтийском побережье — выгодная инвестиция.

— Евгения, расскажите, на кого в первую очередь ориентирован «Променад»? Кто является вашей целевой аудиторией, то есть покупателями?

— Проектируя комплекс, мы ориентировались на покупателя, который хорошо знаком с регионом, знает и любит его, и сможет оценить все достоинства нашего проекта. Это в первую очередь жители Калининграда и Калининградской области, для которых приобретение апартаментов в «Променаде» не только станет отличным местом для проведения отпуска или каникул, но и сможет стать источником дополнительного дохода.

Именно поэтому при формировании рекламной стратегии ещё на начальной стадии строительства мы исключили все рекламные действия, которые могли бы привлечь аудиторию вне региона.

— Выбор такой рекламной стратегии был оправдан?

— Да, это дало возможность жителям региона приобрести апартаменты с наибольшей выгодой ещё на старте, когда цена невысока. И продажи это подтверждают: на сегодняшний день продано или забронировано 42 апартамента. При этом 80% покупателей — жители Калининградской области. 10% — граждане дальнего зарубежья, и лишь 10% — жители других регионов России. И мы будем придерживаться этой стратегии до тех пор, пока потребности местной целевой аудитории не будут удовлетворены.

— По каким ценам стартовали продажи? Планируется ли увеличение стоимости?

— Продажи стартовали в апреле этого года. Средняя цена на старте составляла около 200 000 руб за квадратный метр. За прошедший период, пускай и короткий, произошёл резкий скачок цен на строительные материалы, особенно на металл, стоимость которого выросла на 40%. Поэтому и цены на апартаменты пришлось пересмотреть. В результате стоимость квадратного метра апартаментов выросла на 20% и продолжает расти.

Ажиотажный спрос на апартаменты в комплексе вынудил нас приостановить продажи, дабы избежать полного выкупа объекта на ранней стадии строительства. В ближайшее время продажи будут возобновлены, но рост цен, пусть и не так стремительно, как удорожание строительства, неизбежен.

— Изменился ли спрос после начала пандемии коронавируса?

— Да, спрос сильно вырос, даже несмотря на существенный рост цен. Пандемия внесла значительные коррективы в планы наших сограждан относительно приобретения недвижимости для отдыха, для бизнеса, для проживания, для укрепления здоровья.

Если ещё несколько лет назад весьма популярным направлением для приобретения курортной недвижимости были Болгария и Испания, то, сейчас, когда доступность собственных апартаментов за рубежом стала практически невозможной, потенциальные покупатели обратили внимание на отечественные курорты. Калининградская область, в отличие от курортов Краснодарского края, обладает более мягким климатом, не такой сильной загруженностью пляжей, а близость европейских стран диктует повышенное качество сервиса.

Кроме того, расположение и инфраструктурное наполнение нашего комплекса даёт уверенность потенциальному покупателю, что приобретение недвижимости с целью извлечения дохода будет рентабельным даже в условиях пандемии.

В состав комплекса входит строительство многопрофильной клиники. Это тоже немаловажный фактор, влияющий на спрос, так как в нашей клинике будут предусмотрены палаты интенсивной терапии, реабилитационное отделение, в которых можно будет проходить лечение и восстановление после перенесённых инфекционных заболеваний.

— Евгения, объясните, пожалуйста, а как вообще формируется цена?

— Как и любой товар, недвижимость имеет свою себестоимость. В неё входят материалы, из которых она создаётся, работа архитекторов, строителей, проектировщиков. Необходимо учитывать и тот факт, что перед началом строительства нам пришлось применить уникальные авторские технологии по укреплению склона, у подножья которого расположен объект.

Кроме того, подземная парковка, использование натуральных материалов в отделке общественных зон также оказывают существенное влияние на цену объекта.

— Что покупатель получает за эту стоимость?

— Покупка апартамента в «Променаде» — это абсолютно современный, комплексный подход к использованию приобретенной недвижимости.

Для вашего отдыха есть всё: брендовые рестораны, спа с бассейнами, клиника, пляж, мини-маркет, богатая детская инфраструктура, возможности консьерж-сервиса. Для вашего бизнеса также есть всё: постоянно растущая цена актива, возможность использования доходных программ.

Но ценнее всего — это место, где расположен объект. Локация объекта формирует 70% его стоимости. В нашем случае, в связи с тем, что объект расположен в месте, не имеющем аналогов, влияние этого фактора приобрело максимальное значение.

В итоге наш покупатель получает апартамент с чистовой отделкой, полностью укомплектованным санузлом, с видом на Балтийское море, в доме с подземной парковкой, авторизованным доступом. При желании такой апартамент можно доукомплектовать мебелью и всей необходимой техникой.

Приобретение апартамента ведётся в соответствии с 214-ФЗ, полностью защищающим права дольщиков. Ипотека ведущих банков поможет приобрести апартамент и впоследствии, используя доходные программы, гасить ежемесячные платежи средствами, полученными от сдачи апартаментов. А наша управляющая компания поможет собственнику сделать своё приобретение доходным.