В Калининграде рынок подержанных автомобилей стагнирует несколько последних лет. Люди покупают такие машины всё реже и выбирают транспорт подешевле. "Клопс" выяснил, как выгоднее продать своё движимое имущество.
Какие авто самые ходовые
В последние годы калининградцы стали покупать более "возрастные" модели, такая тенденция наблюдается с 2016 года.
"Кризис заставляет большую часть покупателей находить более дешёвые варианты", — говорит автоэксперт Алексей Нестеров.На вторичном рынке в ходу машины стоимостью от 200 тысяч до 400 тысяч, говорит сотрудник отдела продаж авторынка "Борисово" Артём Иванов.
За более дорогим транспортом калининградцы предпочитают идти в автосалоны.
"Как просел рынок в 2016 году, так до сих пор ещё не выздоровел. Сейчас продаём лишь четвёртую часть того, что реализовывали в 2015 году", — говорит Иванов.По его прогнозам, пока главный источник пополнения вторичного рынка — авто из "большой" России. Их хватит на ближайшие пять лет. Впрочем, в Калининграде, в отличие от других регионов РФ, доминируют "немцы".
По данным сайта "Авито", в первую тройку востребованных марок входят Mercedes Benz, Volkswagen и BMW. В десятку также вошли Audi, Nissan, Toyota, Opel, Ford, Mitsubishi и Renault.
"Это ещё те машины, которые массово ввозили в середине нулевых. Когда они окончательно "умрут", наш рынок приблизится к показателям остальной России, где лидируют Hyundai и Ford", — считает Нестеров.
Как продать быстрее...
"Каких-то особых секретов нет, — говорит калининградский оценщик подержанных авто Юрий Трутнев.— Быстро уходят машины стоимостью в 200 000 рублей — в среднем за полмесяца".
Иномарки до полумиллиона продаются в два раза дольше. Те, что дороже 1,5 млн, реализуются в среднем два месяца и больше.
"Оценивают авто в течение нескольких часов, проводя визуальный осмотр и диагностику. Если человек торопится, рекомендую ему опускать цену на 20%, если готов опустить на 30% — выкупаю сам и потом продаю. Перекупщиков, которые раньше часто гуляли по авторынкам, практически не осталось. Возможно, они работают через интернет", — рассказал Трутнев.
"Мне нужно было побыстрее избавиться от 14-летнего Mercedes: его содержание обходилось с каждым годом дороже. Когда он в очередной раз сломался, знакомые посоветовали перекупщика, который взялся продать мою машину со всеми её "косяками". Он тут же предложил мне сумму, которая меня устроила, и я не занималась ни ремонтом, ни подготовкой к продаже. Понятно, что он заработал тысяч 40–50, продав мой "Мерс", но ведь риелторы тоже получают свой гонорар, так что такие условия мне кажутся справедливыми", — рассказала "Клопс" калининградка Алёна.
Продавцы стали внимательнее при сделках с помощью посредников после печально известной истории с автоцентром "Гагарин", от действий которого пострадали больше 100 человек.
… и выгоднее
Сергей Андреев продал за последние три года пять своих машин.
"Недавно пытался пристроить "Бэху" конца 90-х за 350 тысяч. За две недели — ни одного звонка. Уменьшаю цену на десять тысяч — пишут в комментариях, что всё равно дорого. Сбрасываю ещё 30 тысяч — пошли первые звонки. Предлагают сбросить ещё, договориться “у капота”", — говорит Андреев.
По его словам, кто-то предлагает показать машину в Гвардейске и даже Гусеве. На предложение оплатить расходы кладут трубки. Некоторые предлагают цену в три раза ниже желаемой, объясняя кризисом в стране.
"Продать получилось спустя месяц на авторынке. Приехал мужчина, попросил оригинал ПТС. Изучил документы — пошли оформляться. Ещё пять лет назад авторынок напоминал муравейник. В последнее время продавцов значительно больше, чем покупателей. Цены даже ниже, чем в прошлом году", — рассказывает Сергей Андреев.
С чего начать
Прежде чем размещать объявление о продаже, следует купить отдельную СИМ-карту и завести новый почтовый ящик, чтобы потом вас не тревожили покупатели. Опыт показывает, что, даже если вы сняли объявление, звонки продолжаются довольно долго.
Проще всего понять, сколько стоит ваше имущество, проштудировав аналогичные объявления в интернете. Как правило, снижение цены ускоряет продажу, но сильно демпинговать не стоит — покупатели настороженно и более детально изучают слишком щедрые предложения.
"На сайтах объявлений можно легко определить, как давно авто выставлено на продажу по той или иной цене, достаточно посмотреть на дату публикации", — поясняет автоэксперт Алексей Нестеров.
Ещё одна потенциальная возможность — клубные форумы и популярные страницы в соцсетях. Там, как правило, есть разделы с объявлениями. Из минусов: пользователи знают все достоинства и недостатки любого авто иногда даже лучше владельца. Из плюсов — неограниченная территория сбыта. Быть может, в другом регионе России есть фанат вашей "ласточки", готовый приехать за ней в Калининградскую область. Готовя объявление, нужно подробно описать машину, указав пробег и что было недавно отремонтировано. Если машина находится на гарантии, не забудьте указать это, как и серьёзные дефекты по кузову и салону. Это позволит избежать лишних встреч, так как заинтересованность проявят те, кто будет знать о недостатках и готов их принять.
Подготовка машины и общение с покупателями
Полный техосмотр перед продажей можно не делать: лучше скинуть пять тысяч, чем вкладывать в два раза больше. Полировка кузова позволит скрыть мелкие потёртости и придаст краске блеска. Салон тоже нужно почистить, избавившись от пятен на сидениях и хлама в багажнике. Сфотографируйте чистый автомобиль, чем больше кадров — тем лучше. Собираясь на "смотрины", не забудьте ПТС, паспорт собственника и бланки договора купли-продажи, чтобы оформить сделку на месте как можно скорее.
Не стоит замалчивать информацию о недостатках машины, но говорить о них нужно только тогда, когда вас спросят. Не отказывайтесь от проверки технического состояния авто и юридической чистоты сделки, но сразу обговорите, что всё это за счёт покупателя.
Trade in — это дороже или дешевле?
Автосалоны практически всегда оценивают автомобиль дешевле, чем он стоит на рынке. Однако дилеры часто делают серьёзные скидки своим клиентам, которые сдают старую машину и покупают новую. Подчас дисконт с лихвой перекрывает все потери. При этом, конечно, лучше везти автомобиль в центр, специализирующийся на продаже именно этой марки.
Не расслабляться
Чтобы не получать "письма счастья" после продажи авто, нужно делать всё официально: заверить договор купли-продажи и добиться того, чтобы новый владелец поставил её на учёт.
Самые популярные точки в Калининграде
- Ул. Портовая, 20в — "Автотема", "Автобиография", "Риэл-Авто"
- Большая Окружная, 17 — автоцентр
- Ул. Ялтинская, 127 — автоцентр
- Ул. Юбилейная, 2 — "Автобиография плюс"
- Московский проспект, 256а — "Балтика Авто"
- Ул. Емельянова, 319 — авторынок "Борисово", салон AutoFLASH
- Московский пр., 270 — автоцентр "Оттокар"
Средний возраст личных авто калининградцев составляет почти 20 лет, областной центр входит в пятёрку городов с самыми старыми машинами. По сравнению с 2012 годом в регионе на 12% увеличилось количество транспортных средств. По данным 2018 года, сумма среднего автокредита, выданного в Калининградской области, составила около 735 тысяч рублей. Это на четверть выше показателей 2015-го.